大分でのビジネスマッチング。地元の取引先を開拓するための人脈作り
「事業は始めたけれど、取引先がなかなか広がらない」
「大分でビジネスを伸ばすには、やっぱり地元の人脈が大事だと聞くけれど、どうやって作ればいいのかわからない」
そんな悩みを抱えていませんか。
特に大分のような地方都市では、人と人とのつながりがそのまま売上に直結するケースが少なくありません。「誰かに紹介してもらえたから受注できた」「交流会で出会った社長と意気投合して、半年後に大きな取引につながった」――こうした話は、実際に大分の経営者の方々から本当によく聞きます。
この記事では、大分で取引先を開拓するための具体的なルートと、人脈を「資産」として育てていくための考え方を、中小企業診断士の視点からお伝えします。読み終わるころには、明日からどう動けばいいかのイメージがきっと湧いてくるはずです。
地方ビジネスで「人脈」が売上を左右する理由
都市部と地方では、ビジネスの「決まり方」が少し違います。
東京や大阪のような大都市では、良いサービスを良い価格で提供すれば、不特定多数の顧客から選ばれる可能性が高くなります。一方、大分のような地方都市では、商圏が比較的限られているため、「誰がやっているか」「どこから紹介された人か」が、契約の決め手になることが多いのです。
中小企業庁の調査でも、地方の中小企業が新規顧客を獲得した経路として、「既存顧客や取引先からの紹介」が常に上位に入っていることが報告されています。広告やWebサイトももちろん有効ですが、実は「人からの紹介」のほうが受注率が高く、長期的な関係につながりやすいという特徴があります。
さらに、大分は人口約110万人の県であり、大分市内のビジネスコミュニティはそれほど広くありません。「あの人を知っているなら、紹介しますよ」という会話が、本当に頻繁に起きるエリアです。だからこそ、地元の人脈に投資することは、単なるネットワーキングではなく、事業を安定させる経営戦略そのものになります。
つまり、大分で事業を続けていくなら、人脈作りは「やったほうがいいこと」ではなく、「やらなければ立ち行かないこと」なのです。
大分で取引先を開拓する具体的なルート
では、実際に大分で人脈を広げ、取引先を開拓するには、どんなルートがあるのでしょうか。代表的な方法を5つご紹介します。
1. 大分商工会議所のビジネスマッチング支援
大分商工会議所では、会員企業向けにビジネスマッチング事業を行っています。求める取引内容を登録しておくと、条件に合う企業を紹介してもらえる仕組みです。会員になれば各種交流会や勉強会にも参加でき、地元経営者と顔を合わせる機会が一気に増えます。
2. 大分県主催の商談会・マッチングイベント
大分県や大分県産業創造機構（おおいたISICO）が開催する商談会・マッチングイベントは、首都圏のバイヤーや県内の大手企業と直接話せる貴重な機会です。BtoB事業者にとっては、一度のイベントで複数の見込み客と面談できるため、効率がよい開拓ルートと言えます。
3. 業種別の組合・団体への参加
建設業、飲食業、IT関連など、業種ごとに大分には組合・協会・団体があります。同業者だけでなく、関連業界（仕入れ先、外注先、士業など）との接点も生まれ、紹介の連鎖が起きやすいのが特徴です。
4. 異業種交流会・経営者勉強会
法人会、青年会議所（JC）、ロータリークラブ、地元の有志による勉強会など、異業種が集まる場も大分には数多くあります。即座に取引につながらなくても、3〜5年単位で見ると確実に「資産」になっていきます。
5. シェアオフィス・コワーキングスペースでの日常的な交流
そして見落とされがちですが、もっとも自然に人脈が広がるのが「日々働く場所」での出会いです。同じ空間で仕事をしている人同士は、雑談から始まり、お互いの事業内容を知り、いつのまにか仕事をお願いし合う関係になっていきます。これは、イベントでは得られない深さの関係性です。
ユナイテッドシェア大分が選ばれる理由
ユナイテッドシェア大分は、単なる作業場所ではなく、「人と人がつながる拠点」として設計されたシェアオフィスです。なぜ取引先開拓を意識する起業家・経営者の方に選ばれているのか、その理由をお伝えします。
大分駅徒歩5分という好立地
会員同士の交流はもちろん、外部のお客様との打ち合わせにも便利な大分駅徒歩5分という立地。県外からの取引先や、別府・由布市など近郊からのお客様にも案内しやすく、「会いに行きやすい場所にいる」こと自体が信頼につながります。
コミュニティから生まれた取引事例
オープンスペースで日常的に顔を合わせるうちに、自然と「この人に頼みたい」という関係が育っていきます。実際にユナイテッドシェア大分でも、Webデザイナーと士業の方が共同で顧客を支援するようになった、フリーランスエンジニアが利用者の経営者から開発案件を受注した、といった事例が生まれています。同じ場所で働く仲間は、もっとも近い「紹介源」になりうる存在です。
中小企業診断士による紹介・マッチング
ユナイテッドシェア大分を運営しているのは、合同会社白眉コンサルティング 代表の堀 寿弘（中小企業診断士・応用情報技術者）です。診断士として大分の経営者・士業・支援機関と日常的に接点があり、「こういう人を探しているんですが」というご相談に対して、適切な方をご紹介できることが少なくありません。
単に場所を貸すだけでなく、「人と人をつなぐ」役割を担えるのが、中小企業診断士運営シェアオフィスの大きな特徴です。創業期や事業拡大期の方にとって、これは想像以上に大きな価値があります。
異業種交流の魅力については、関連記事「大分の起業家コミュニティに参加するメリット」「シェアオフィスでの異業種交流」もぜひあわせてご覧ください。
こんな方におすすめ（利用シーン）
ユナイテッドシェア大分は、こんな方々に活用いただいています。
ケース1：BtoBサービスを展開するフリーランス
Webデザイン、システム開発、コンサルティングなど、法人向けサービスを提供する方。同じ施設の会員から仕事を受けたり、共同で提案する関係が生まれることがあります。「大分で営業先がない」という状態から抜け出す第一歩として、シェアオフィスでの日常的な交流が効きます。
ケース2：地域密着型の士業・コンサルタント
税理士、行政書士、社労士、経営コンサルタントなど。同じ施設にいるフリーランスや一人社長は、そのまま「見込み客」になりうる存在です。日常会話の延長で「税務、相談乗ってもらえます？」となるケースは珍しくありません。
ケース3：BtoC事業者の経営者
飲食店、美容室、教室、小売など。一見シェアオフィスと縁が薄そうですが、実は経営者同士の横のつながりは商品開発・コラボ企画・相互送客の宝庫です。「うちのお客さんに紹介しますよ」という関係が、もっとも強い集客ルートになります。
ケース4：県外から大分に進出したい事業者
大分にまだ拠点がない方が、最初の足がかりとして利用するケースも増えています。住所利用＋会員ネットワークがセットになることで、ゼロから人脈を作るより圧倒的にスピーディーに地域に溶け込めます。
よくある質問 FAQ
Q1. シェアオフィスを使うと、本当に取引先につながりますか？
A. 利用すれば自動的に増える、というものではありません。ただし、日々顔を合わせる関係から信頼が育ち、紹介や共同案件が生まれる確率は確実に高まります。「待つ」のではなく「自分から事業内容を伝える」姿勢が大切です。
Q2. 内向的な性格でも、人脈作りはできますか？
A. もちろんです。むしろ無理に営業する必要はなく、自然な雑談・挨拶を続けるだけでも関係性は育ちます。診断士運営者がさりげなくマッチングをサポートすることもできますので、ご安心ください。
Q3. 大分商工会議所などの支援機関と、シェアオフィスはどう使い分ければよいですか？
A. 商工会議所などは「広く浅く出会う場」、シェアオフィスは「狭く深く関係性を育てる場」と考えるとよいでしょう。両方を併用することで、人脈は立体的に広がっていきます。
Q4. ビジネスマッチングを目的に、見学だけでも可能ですか？
A. はい、見学のみのご来訪も大歓迎です。実際の交流の様子や雰囲気を確認したうえで、入会をご検討いただけます。
Q5. 入会後、すぐに紹介してもらえるのでしょうか？
A. ご相談内容をお伺いし、相性の良さそうな会員の方や、運営者の人脈の中から適切な方をご紹介できる場合があります。ただし、相手のあることなので確約はできません。まずはお気軽にご相談ください。
まとめ
3か月にわたり、大分で創業・経営される方に向けてさまざまなテーマをお届けしてきました。「起業準備」から始まり、「資金調達」「オフィス選び」「集客・マーケティング」、そして締めくくりの今回は「人脈作り」――。
これらはすべて、独立した話ではなく、ひとつの大きな流れの中にあります。準備を整え、お金を確保し、働く環境を選び、お客様を集める。そのすべてを支え、次のステージへ押し上げてくれるのが「人とのつながり」です。大分という地域で事業を伸ばしていくうえで、人脈はもっとも長く効く投資と言ってもよいでしょう。
そして、その人脈を育てる場として、シェアオフィスという選択肢を改めておすすめします。日々の仕事の延長線上で自然に出会い、信頼が積み重なっていく――この感覚は、ぜひ一度体験してみてください。
ユナイテッドシェア大分では、随時ご見学を受け付けています。
「まずは雰囲気だけ見てみたい」という方も大歓迎です。
大分駅から徒歩5分のアクセスのよさも、ぜひ実感してみてください。
▶ お問い合わせ・見学予約はこちら
